En los mercados actuales, la orientaci\u00f3n al cliente y a la actividad comercial es una de las competencias m\u00e1s valoradas por la mayor\u00eda de las empresas.<\/p>\n
Para ser un\u00a0 comercial eficaz hay que tener conocimientos, en muchos casos muy t\u00e9cnicos o especializados, pero hoy en d\u00eda con esto no es suficiente, adicionalmente hay que contar con el enfoque y las habilidades de comunicaci\u00f3n necesarias para establecer con los clientes una relaci\u00f3n de confianza mutua.<\/p>\n
Despu\u00e9s del curso, los participantes estar\u00e1n capacitados para llevar a cabo gestiones de ventas completas en entornos Business to Business (B2B), en los que no s\u00f3lo es importante la captaci\u00f3n de clientes sino la fidelizaci\u00f3n de los mismos, siendo percibidos por los clientes como asesores o consultores y creando relaciones a largo plazo beneficiosas para todas las partes.<\/p>\n
\u00bb Hay cosas peores en la vida que en la muerte, si has pasado una tarde con un vendedor de seguros, sabes a lo que me refiero\u201d. Woody Allen<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En los mercados actuales, la orientaci\u00f3n al cliente y a la actividad comercial es una de las competencias m\u00e1s valoradas por la mayor\u00eda de las empresas. Para ser un\u00a0 comercial eficaz hay que tener conocimientos, en muchos casos muy t\u00e9cnicos o especializados, pero hoy en d\u00eda con esto no es suficiente, adicionalmente hay que contar<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1846,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[210,209],"class_list":["post-1853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-presenciales","tag-venta","tag-ventas"],"yoast_head":"\r\n